CRM & Leads
Pipeline-Management
Definition
Die Steuerung aller aktiven Verkaufschancen nach Phasen. Visualisiert Status, prognostiziert Abschlüsse, identifiziert Engpässe.
Verwandte Begriffe
Vertriebstrichter (Sales Funnel)
Die Visualisierung des Verkaufsprozesses von der Anfrage bis zum Abschluss. Zeigt Conversion-Raten zwischen Stufen. Basis für Prozessoptimierung.
Mehr erfahrenCRM-System
Software zur Verwaltung von Kundenbeziehungen. Speichert Kontakte, Aktivitäten, Kommunikation. Zentral für professionelles Lead-Management.
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