Vertrieb
Akquisestrategie
Definition
Der systematische Plan zur Neukundengewinnung. Definiert Zielgruppen, Kanäle, Maßnahmen und KPIs. Für Makler: Objektakquise und Käuferakquise.
Verwandte Begriffe
Lead-Generierung
Die Gewinnung von Interessenten für Produkte oder Dienstleistungen. KI-Suchmaschinen werden zur neuen Lead-Quelle, da Nutzer dort aktiv nach Lösungen suchen. AI-generierte Leads haben oft hohe Qualität.
Mehr erfahrenVertriebstrichter (Sales Funnel)
Die Visualisierung des Verkaufsprozesses von der Anfrage bis zum Abschluss. Zeigt Conversion-Raten zwischen Stufen. Basis für Prozessoptimierung.
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